我叫侯松林，2012年3月8日进入卫生巾工作从事卫生巾行业OEM贴牌代加工的外贸内销销售工作。对于想进入到卫生巾行业的投资商与品牌商朋友，我们有话要说。我们广东川田卫生用品有限公司，在和客户的沟通和接洽过程中，发现不少客户事先并没有完整的思与脉络，下面我们帮助大家梳理一下。

　　01、要有公司营业执照，经营范围里要有卫生巾、卫生用品、生活用品或日用品。02、要有卫生巾所属第5类商标注册受理书或商标注册证。03、要有条码证，商品条形码要用品牌商的。04、包装材料：胶袋装、纸盒装、铁盒装。

　　05、包装型式：单品装、套盒装。A、单品装：单片装、试用装、派送装、全日装、正常装（152护垫20片，190迷你10-12片，240日用10片，285夜用8片，350加长夜用3-5片，其他规格还有163、180、220、260、320、380、420）。B、套盒装（礼盒、化妆品盒、天地盖盒、飞机盒），推荐：1包护垫（20片）或1包迷你（10-12片），2-4包日用（20片），1用（8片），1包加长/特长/超长（3-5片）。配套：私密自检卡、暖宫贴、宣传册、不干胶封口贴、手提袋等。

　　06、目标消费人群分析（地区、职业、职位高低、城市、婚否、年龄、购买力、购买时间、购买渠道、购买数量、购买决策者、消费偏好等）。

　　07、目标消费群体需求【卖点、优势、差异化】：A、体验感：舒适、柔软、亲肤、透气、干爽、厚度。B、安全性：洁净、卫生、健康、自然、环保，不易过敏，不易刺激，防侧漏。C、性能：下渗速度、渗入量、反渗量、吸收速度、吸收量（吸水倍率：微量、小流量、标准流量、大流量、超大流量）、透气率。D、功能：活氧动态负离子、纳米银银离子、远红外能量、磁性生物磁磁动力、锗元素、甲壳素、当归、益母草、茶多酚、竹炭、DM净味硅藻、红豆杉、SOD美白嫩红、维生素E、艾草艾叶。E、专利：外观设计专利、发明专利。F、天然：纯棉、有机棉、进口美棉、竹纤维、天蚕丝、蚕丝、壳聚糖。G、抑菌：抑菌溶剂配方、抑菌粉剂配方、抑菌面料喷剂、抑菌吸收芯体粉剂、抑菌芯片、抑菌面料。H、透气：透气面料、透气底膜。J、薄度：超薄、极薄、丝薄、轻薄、纤薄。K、吸量：微流量（一滴水标识）、小流量（两滴水标识）、标准流量（三滴水标识）、大流量（四滴水标识）、超大流量（五滴水标识）。L、净味：无香型、袪异味型。M、柔软细腻亲肤：面料、侧翼都需要柔软细腻亲肤。

　　N、层次结构：卫生护垫（5-6）层，卫生巾（7-9层）。第一层：面料+侧翼+阻流槽隔边。第二层：导流层。第三层：芯片层。第四层：吸收体（热合无尘纸或湿强纸）。第五层：吸收体（复合吸水纸或木浆与高）。第六层：吸收体（热合无尘纸或湿强纸）。第七层：底膜（白色PE透气底膜或印刷PE透气底膜）。第八层：离型纸（背部离型纸、护翼离型纸、尾翼离型纸）。第九层：包膜（PE包膜、复合无纺布包膜、无纺布包膜）。

　　O、防侧漏：带阻流槽隔边、立体护围、护翼、尾翼、真扇尾。P、密封：线胶、包膜、快易贴、胶袋、纸盒、外箱。

　　Q、进口原材料：Q1、美国进口美棉COTTON USA面料。Q2、日本尤妮吉可UNNI GIO MIKE面料。Q3、美国IP进口木浆。Q4、美国GP进口木浆。Q5、美国惠好WEYERHAEUSER进口木浆。Q6、美国BASF进口高。Q7、日本住友SUMITOMO进口高。Q8、法国波士BOSTIK热熔胶。

　　R、印刷原材料与包材：R01、面料。R02、侧翼。R03、芯片。R04、底膜。R05、离型纸。R06、PE包膜/复合无纺布包膜。R07、快易贴。R08、胶袋。R09、纸盒。R10、外箱。

　　T、销售模式与销售渠道：直销、微商、云微商、社交电商分享、PC端电商、移动电商、共享模式、APP、传统物流批发、传统KA商场超市卖场、OTC连锁药房药店、连锁便利店、校园渠道、美容养生会所、母婴渠道等。

　　U、促销方式：打折让利促销？销售促销？送赠品促销？免费试用促销？吸粉促销？招募代理促销？会议营销促销？广告促销？活动促销？代理促销？

　　V、竞争对手与竞品分析：竞争对手企业分析、品牌分析、产品分析、价格分析、渠道方式、模式分析、团队分析、活动分析、卖点分析、优势分析、劣势分析、差异化分析、战略分析、战术分析、执行层面分析。

　　W、有销售团队：得有一帮人。卫生巾的销售有个特点：看着利润率高、消费者多、刚需、复购率高、用户粘性大、便于吸粉、便于促销、便于、便于提高代理与用户忠诚度，但客单价小，前后台费用、仓储物流配送费用高、推广促销费用高；也就是要做到卖、买和用的人多，才能把销售量与销售额做上来。你的组织可以是一个销售团队、销售公司；或是一个直销队伍，一个微商团队，一个电商运营团队。或者借助第三方策划推广运营机构。X、费用预算与规划：得有费用投入。商标注册费或转让费、包装策划与设计费、印刷包材与原材料制版费用、卫生巾成品加工费、仓储物流配送费用、营销推广促销费用、团队日常运营开支、渠道开拓运营费用、活动开展费用。

　　Y、时间表：根据上市时间表倒推物流配送时间、仓库就绪时间、仓库选址与装修时间、货到仓库时间、工厂发货时间、尾款支付时间、发货前验货时间、第三方送检时间、工厂交货时间、大货产前封样时间、生产启动时间、原材料与包材采购周期、订金支付时间、订单下达时间、资金筹措时间、看色封样时间、印刷原材料与包装设计与制版时间、合同交易条件与条款达成时间、产品打样看样试用时间、看厂验厂选厂时间、询价比价时间、项目立项立案时间、市场考察调研时间、项目头脑风暴时间、项目团队搭建时间。

　　综上所述，一定要有明晰的目标、战略、思、步骤，要一有实实在在的渠道、团队、计划、方案、预算。这样才能能打仗，打胜仗。

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