广东天元印刷有限公司的增长速度和董事长周孝伟的忙碌程度是成正比的。

　　采访当天，晚上10点，周孝伟的办公室仍有工作人员进出，办公室的会谈区稍显杂乱，茶几上摆着几样快递物料样品、几个茶杯，茶几的一角还有一小叠名片这里似乎刚刚结束一场小型研讨会。

　　在这个时间，天元印刷的车间依旧灯火通明，透过大扇的玻璃窗，工人忙碌的身影清晰可见，设备轰鸣声在夜色的中也更显突兀。

　　“2010年7月成立至今，天元印刷做了两年零4个月，目前国内规模以上的快递企业90%都是我们的客户。第一个完整的经营年度，天元印刷实现了2.16亿元的销售；第二个完整的经营年度，我们能达到3.6亿～3.7亿元。”

　　这些数字，完全在周孝伟的预期之内；这种速度，不仅是勃兴的快递行业催生的“福利”，也是天元印刷商业模式“发酵”的结果。

　　成本驱动下的“集成模式”

　　“帮助客户削减成本是天元实现社会价值的重要方法。”在天元印刷成立之初，周孝伟就已经将这个道理想得很清楚，并将其作为天元印刷商业模式的“两个根本点”之一。“在同质化竞争激烈的市场中，如果能用一个新的模式将客户的综合成本降低，未来企业才有空间。”

　　直白点说，就是帮客户省钱、省时、省力。

　　2010年创立天元印刷之前，周孝伟其实已经在印刷行业，或者更具体点说是“快递印刷”行业摸爬了近8年时间。2002年9月，周孝伟带着自己在冰箱销售业务中淘来的第一桶金，与朋友合伙创办了一家印刷企业，主打快递运单业务。正是这段经历，让周孝伟深刻地感受到，围绕快速崛起的快递行业大有文章可做，但他也意识到，随着快递业进入“井喷期”，作为物料供应商的印刷包装企业需要做出“有分量”的突破。

　　2010年，在结束了与前合伙人的合作后，周孝伟着手实践筹谋已久的新模式，他连同30几个股东一起，筹集1亿多元的资金重起炉灶，通过收购行业内多家企业成立了天元印刷。“以前的企业只做快递运单，产品比较单一，当然这也是业内绝大多数企业的做法。我首先将快递物料的概念延伸了，只要是快递公司、物流公司会用到的物料，天元都做。”

　　邮政快递物料集成供应商，周孝伟对天元印刷有着非常直接、明确的定位。

　　运单、文件封、快递袋、背胶带、气泡袋、不干胶、封箱胶、封条天元印刷尽可能延展它所能触及的产品范围，在周孝伟看来，这样的集成模式对于客户而言是“最经济的”减少采购环节，缩短沟通时间，节省成本。

　　“当初收购的企业，有专门做快递袋的、有做文件封的也就是说，天元印刷自起步开始就有了扩展产品范围的技术基础、技术条件。”周孝伟并不讳言，成立如此规模化的综合生产型企业，初期难度相当大。“举例来说，快递文件封属于传统印刷品，封车条跟注塑行业相关，背胶袋目前在国内很少有客户用，都是国外买家，工艺独特，而气泡袋涉及的又是另外一个完全不同的领域”但于周孝伟而言，这些领域其实并不陌生，此前多少都有所接触。

　　产品种类的增多、范围的扩大如果只是一个“物理”的过程，集成模式早晚会失去竞争力，周孝伟更看重的是由模式引发的“化学反应”。

　　集成模式使天元印刷的客户接触面越来越广，因为“总有一种产品是可以满足需要的”。目前其相对稳定的客户数量要以“千”为单位计算，其中不乏DHL、FEDEX、EMS、顺丰、圆通、韵达、宅急送等知名快递企业以及京东商城、苏宁易购、凡客诚品、当当网等电商平台。周孝伟根据不同的客户分类成立不同的服务团队，包括邮政、快递、电商、物流等。

　　面对如此规模的客户，为了使集成模式名副其实，周孝伟必须让100多条生产线从容有序高效地进行生产。为此，他从天元印刷最初创建开始便全力整合几家收购企业的生产能力，还斥资在天元印刷目前所在的东莞市清溪镇买了5万平方米的厂房，“现在中山、顺德还各有一家厂，顺德的厂过段时间会搬过来”。不仅如此，周孝伟充分认识到生产调度在集成模式中的关键地位，成立了由18人组成的工艺计划部，借助先进的ERP系统统筹安排千余家客户的订单。

　　在检测环节，周孝伟也投注了不少心力，给每类产品的质量加上几重保险，“原料来了要检测、生产过程中要检测、成品出厂也得检测”。在天元印刷的检测室，大小各异、功能不同的检测设备应有尽有，“每一次检测的数据我们都有存档”。

　　服务基础上的“平台延展”

　　如果止于集成模式，天元印刷似乎并不足以激发人们的兴趣。周孝伟“两个根本点”中的另外一点，是服务，涉及其配送体系、分发体系、仓储体系的创建和完善。

　　提供配送服务，是天元印刷自成立就开始的做法，也许有人会说，这似乎没什么独特之处。不过，配送是有学问的。

　　“以顺丰为例，原来各家企业的物料都送到顺丰在东莞的一个大仓库，然后顺丰自己将大仓库中的物料分发配送到各个收件点；和顺丰合作以后，其在东莞的所有快递物料都由我们来做，生产完成后物料分类分区装箱，再统一配送至顺丰在东莞各个收件点，收件点物料不足时我们的仓储系统会及时给予补充。”

　　如此一来，快递公司不用仓库、不用安排分发人员，不用分流运力，只在各个网点少量存货，大大节省了物料供应环节的时间和成本。“快递公司用宝贵的运力搬物料是不增值的，他们的主要精力应该是快件配送这条线。”

　　这是令周孝伟比较自豪的一件事。作为物料集成供应商的天元印刷，促使产业链上快递物料的流转模式发生了改变，成为整个链条中通过主动改变规则“创造价值”的关键角色。

　　天元印刷的物流部门有40多个人，功能强大，车辆调度、货物调度、打单、回访等各个环节有条不紊。另外，除了在广州、东莞、深圳、中山、佛山、、上海等地设有仓储配送中心，天元印刷还在建了工厂，2013年6月，上海工厂也将面世。

　　周孝伟有一个，“要想把企业做好，就得为客户提供足够的服务”。这样一直走下去，天元印刷所能延展出的平台可以更广阔。

　　眼光“向前”，天元印刷一个新的发力点在研发设计环节。“什么成分的胶水粘性更好，什么结构的聚乙烯材料更能让客户满意，什么样的工艺更适合快递行业这些都是我们的研发部门每天要考虑的问题。”买设备、买仪器、组建研发团队，为研发花钱，周孝伟舍得，觉得值。

　　“我还请了一位在美国读博士后的专家，一个季度来给研发人员两次，主要做一些理论上的梳理。”正是看到了目前国内绝大多数企业还在凭经验主义做产品，周孝伟决心以科学的手段趟出条新。

　　由于有“集成”的概念和实践，有些产品的研发非天元印刷莫属。“广东省与广东省邮政速递物流公司委托我们做一款专门用于寄送护照等证件的气泡袋，需要将气泡袋、文件封、封车条、易撕袋四种工艺揉和在一起，我们的研发人员、技术人员设备、研究工艺，足足了半年时间。”

　　天元还将环保概念引入每个产品的研发过程中，与EPI进行战略合作，生产出可生物降解的塑料制品，以及为节约纸张资源而开发出可供二次甚至多次使用的文件封。

　　为协助客户加强对产品的监管监测，天元印刷研发出具有防伪防盗功能的封箱胶，通过校验码发挥封箱胶的追索功能。“要知道，这个产品的研发是两年前在客户的下启动的，今年10月份我们才算做成功。两年时间，我们都不记得尝试了多少种方法”

　　从想法到实践，需要一个不懈的过程。天元的模式正在探索中一步步前行，而每一步似乎都触到了快递产业链的神经。不过，用周孝伟的话来说，“万里长征才走了很短一段呢”。

　　走下去，或许会有更多惊喜。