当传统渠道和经销商互联网洗牌后，生产商如何在浩如烟海的互联网上找到自己的客户？用户又如何能通过互联网搜索到自己需要的商品？

　　2014年，王学兵打造的天助搜索网已成为众多电商青睐的发布引擎。从深圳罗湖一家小互联网公司，成长为国内知名的中小企业综合信息化服务提供商，在全国100多个城市设立400多家加盟服务商，天助网累计为20万家中小企业提供了高端个性化建站和网络推广服务。

　　2014年，一直在深圳创业的王学兵将重心转移回家乡湖北。目前公司新的办公楼正在咸宁紧锣密鼓地装修，王学兵也希望2015年能在家乡闯出更大的天地。

　　中学毕业后，家境贫寒的王学兵为了早点工作，端上铁饭碗，于是放弃读大学而去读了中等师范。1987年，他从当时的咸宁师范毕业，恰逢学校决定从200多个毕业生中挑选一个保送上湖北大学。“如果不上大学，我就只能回农村当个小学教师。”王学兵说。经过几轮PK，他脱颖而出。

　　4年大学生涯，王学兵表现一直很出色。原本他可以留校，但年轻的他却渴望能出去看看世界，于是南下深圳闯荡。

　　在那个刚起步的年代，彼时的深圳可以用荒凉来形容。第一站，他到了松岗，属于深圳的关外。当时松岗一家刚成立的台资皮鞋厂招39名大中专毕业生做储备干部，“39个人，最后走了38个，只剩我一个人”。

　　除了王学兵口中的“的训练”，让那些年轻人离开的另一个原因就是“郁闷”：“管理严格，工作强度太大，每天要干15小时。同时进厂的人每次走时都会说，‘都走吧，不走的是笨蛋’。因为我一直没走，所以我被骂了38次。”

　　没有退，又急着解决温饱问题的王学兵，最终咬牙了下来。在工厂的集体宿舍里睡了2年的草席之后，他成了当时瞩目的“打工”：收入也从最初的月薪300元变成了年薪7万港币，年底还有2万元的年终，先后担任过3个部门的领导，做过进出口报关、生产管理和行政人事课长。

　　不过，王学兵骨子里不是一个“安分”的男人，“在皮鞋厂即使做到厂长，也还是给人打工，我希望拥有自己的事业”。

　　1994年，王学兵辞职回老家创业。临走时，一直欣赏他的鞋厂老板给了他2万元的费外加20万元银行信用资金，并送他一句话：“创业非常艰辛，但不要被挫折。”他带着30万元现金回到湖北，但短短3个月，这笔钱全部亏完，他还负债10万元。谈及那段往事，他的语气淡淡的，“一群熟人，做了一个给你去钻”。

　　无奈之下，王学兵只得再次南下深圳。这一次，一无所有的他选择去跑销售。当时的深圳，有很多库存的纺织品，原本要出口，最后因种种原因无法出口，只能积压在当地处理。他一开始就跑纺织品贸易生意。

　　第一单生意很快就来了。一批5万米的布料，因色差问题无法出口，王学兵可以用5块钱一米的低价全部拿下，而当时的市场采购价为10元一米。

　　因为做鞋需要布料做内衬布，于是他跑去找他的前老板，告诉他：“5万米的布料，我8块钱一米卖给你，一下子就可以帮你节约10万块，但你得一次性付款。”10万元的差价让老板心动了，很快就开出了订单。

　　拿到订单的王学兵面临着迫在眉睫的难题：当时工厂普遍月结30天，卖了货要过1个月才能收到钱，可他现在上哪去筹25万的成本拿货呢？

　　他找到了一个曾有过合作的松岗本地商人：“松岗最大工厂的订单在我手里，货的样板也在这里，这单生意可以赚15万。你拿钱，我们一起卖货送货，采购单和送货单交给你，下个月我们一起去收钱，利润平分。”

　　“信息不对称才有贸易。”王学兵说，所以早年的深圳有许多贸易公司。当市场越来越，贸易的需求也变得越来越少。王学兵发现，在他做贸易的过程中，许多客户都对胶袋有需求。这是他萌发了转型做实业、生产胶袋的想法。

　　他尝试在上登小广告，求购胶袋生产线天后就有人打来电话，王学兵买了一条生产线，就这样从贸易商转型做起了实业家。

　　事明，王学兵的眼光很准。胶袋市场需求旺盛，再加上之前积累的客户资源，他的工厂不断扩张，从当初的1条生产线条生产线吨产品，成为当时珠三角地区的“胶袋大王”。

　　2008年的金融海啸，让珠三角的制造业遭受重创。，企业和开始反思“腾笼换鸟”、产业转型。而王学兵则在2006年就开始思谋产业转型。而且，谁也没有想到，王学兵会跑去做互联网。对此，他开玩笑说“搞胶袋厂太没面子”，不过这在旁人看来，显然是一句玩笑话。

　　王学兵说，线年，陪太太在山姆会员店购物，付款时他看见了八个大字：支持环保，少用胶袋。王学兵地注意到了这个信号，意识到未来塑料生意可能会遇到瓶颈，于是果断停止扩张。

　　接下来做什么？王学兵想起在台资厂做生产主管时，因为运用信息化，庞杂的工作被简化了很多，人力减少了，工作时间减少了，效率却大大增加。曾经的经历让他对IT业产生了浓厚的兴趣，最终他决定用信息化为中小企业营销助力，让企业以更低的投入，获取更优质的营销渠道，提升业绩。

　　王学兵注意到，网络营销，既有阿里巴巴这样的以信息载体为主的电子商务平台，又有谷歌、百度以网络“关键字竞价”为代表的信息搜索引擎，但在众多的同行中却有一块空白：发布引擎。今天人们太关注信息载体和信息搜寻，但忽视了“信息载体—搜索引擎—发布引擎”信息三位一体中的重要一环：信息发布引擎。于是，王学兵创立了天助网，打造多语言商机发布服务平台。它整合了包括阿里巴巴、慧聪、中国供应商等7000多家中文商贸网站及近1000家英文商贸网站，并能对用户的商机信息进行有效、精确地匹配和发布，实现了用户发布商机的效益最大化。迄今为止，“天助网”已经有累计为20万中小企业服务。

　　当我们感慨于王学兵这20年的轨迹与深圳发展的轨迹不胜相似的时候，他用这样一句话来概括：要想富，先卖布；要想富得快，转行做胶袋；胶袋不上档，就做互联网。

　　已过不惑之年，他为自己的人生设置了七大生活标准：自信的笑容有没有？健康的身体有没有？经济的旅游有没有？充足的财富有没有？和谐的家庭有没有？充足的有没有？普遍的尊重有没有？“成功不是蛮干，而是一个不断积累的过程。”他认为要做个被人尊敬的人应该注意四点：一、诚信一生，事无巨细；二、努力一生，奋斗一生；三、克服困难，挫折；四、凡事比别人多做一点点。

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